GIÁ TRỊ CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG Giá trị của một người bán hàng Hiện nay có rất nhiều ngành nghề khác nhau trong một xã hội hiện đại nh...
GIÁ TRỊ CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG
 |
| Giá trị của một người bán hàng |
Hiện nay có rất nhiều
ngành nghề khác nhau trong một xã hội hiện đại nhầm đáp ứng mọi nhu cầu của
kinh tế như nhân viên tài chính, quản lý nhân sự, công nghệ thông tin v.v…
Nhưng hôm nay tôi chỉ để cập đến một ví trí được xem là “tiền tuyến” không thể
thiếu cho một doanh nghiệp. Đó là người bán hàng.
Không thể phủ nhận vai
trò của người bán hàng trong việc tồn tại và phát triển của công ty, dù công ty
của bạn có lớn mạnh nhất và tiếng tăm nhất thì cũng phải chịu cảnh đóng cửa nếu
không có những con người "tiền tuyến". Và
khâu bán hàng được xem là "Buzi đánh lửa" cho doanh nghiệp.
Luôn luôn có một mối
liên kết giữa thành công của một cộng đồng doanh nghiệp và sự phát triển của một
quốc gia. Ngành nào càng náo nhiệt, càng sôi động thì sẽ càng có nhiều thành
công và đạt được nhiều lợi nhuận.
Người bán hàng là người
chi trả mọi khoản như bệnh viện, công viên, trường học,v.v… Thông qua những
doanh số, lợi nhuận và thuế đã chi trả cho chính phủ thông qua doanh nghiệp như
các khoản phúc lợi, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm xã hội và các khoản khác. Vì
thế người bán hàng thực sự cần thiết với chúng ta, với xã hội này.
* Bán hàng là động lực thúc đẩy phát triển
 |
| Seller là động lực thúc đẩy phát triển |
Trong những năm trước
đây, người bán hàng bị xem nhẹ. Thậm chí những họ còn cảm thấy ngượng
ngùng khi người khác hỏi về nghề nghiệp. Đấy cũng vì sự thành kiến của xã hội.
Một vị chủ tịch trong danh sách 500 Fortune đã phát biểu trước báo chí: “ Vẫn
có người xem bán hàng là một mảng không đáng trân trọng trong doanh nghiệp”.
Những tờ tạp chí kinh doanh lớn như Forbes, Fortune, Business Week, Inc, Business 2.0, Wired và Fast Company đều có những nội dung liên quan tới lĩnh vực bán hàng. Tất cả thị trường tài chính bao gồm thị trường cổ phiếu, trái phiếu và hàng hóa, cũng như lãi xuất hiện hành đều liên quan tới bán hàng. Nếu bạn là người bán hàng chuyên nghiệp thì bạn sẽ thúc đẩy xã hội phát triển. Câu hỏi là BẠN BÁN HÀNG GIỎI TỚI MỨC ĐỘ NÀO?
Những tờ tạp chí kinh doanh lớn như Forbes, Fortune, Business Week, Inc, Business 2.0, Wired và Fast Company đều có những nội dung liên quan tới lĩnh vực bán hàng. Tất cả thị trường tài chính bao gồm thị trường cổ phiếu, trái phiếu và hàng hóa, cũng như lãi xuất hiện hành đều liên quan tới bán hàng. Nếu bạn là người bán hàng chuyên nghiệp thì bạn sẽ thúc đẩy xã hội phát triển. Câu hỏi là BẠN BÁN HÀNG GIỎI TỚI MỨC ĐỘ NÀO?
*Các công ty mạnh nhất
 |
| Các công ty mạnh nhất là có những người bán hàng giỏi nhất |
Thái độ thành kiến ấy
đã thay đổi. Hiện nay, các công ty mạnh nhất được xem là công ty có những người
bán hàng giỏi nhất. Các công ty hạng hai thì có những người seller giỏi hạng
hai. Và các công ty hạng ba được xem là trên con đường giải thể. Vì vậy những tổ
chức thành công nhất thế giới là có những người người bán hàng siêu đẳng nhất
thế giới.
Sự thật đã được chứng
minh qua danh sách 500 Fortune mỗi năm:
"Ngày
càng có nhiều CEO của các công ty thuộc danh sách 500 Forune có xuất thân từ bộ
phận bán hàng hơn bất cứ bộ phận nào khác trong công ty."
Những nữ doanh nhân quyền
lực của nước Mỹ như Carly Fiorena – Chủ tịch kiêm CEO tập đoàn Hewlett Packard.
Sau khi nhận được bằng tốt nghiệp ngành Lịch sử trung cổ của trường Đại học
Stanford, bà làm việc tại AT&T ở bộ phận bán hàng và phát triển sự nghiệp của
mình từ vị trí đó.
Pat Mulcahy – Nữ chủ
tích hàng Xerox, cũng đi lên từ công việc bán hàng. Và còn rất rất nhiều những
lãnh đạo khác là những người khởi nghiệp từ công việc bán hàng.
*Thu nhập cao – công việc ổn định
 |
| Bạn sẽ có thu nhập cao - công việc ổn định từ việc bán hàng chuyên nghiệp |
Nếu bạn là người bán
hàng chuyên nghiệp thì bạn hãy tự hào vì điều đó. Điều đó sẽ đem lại cho bạn một
khoản thu nhập cao và công việc ổn định lâu dài. Dù nền kinh tế thay đổi, dù có
bao nhiêu công ty phá sản hay bao nhiêu ngành nghề trở nên lỗi thời thì xã hội
vẫn luôn cần tới người bán hàng giỏi.
74% những nhà triệu phú
tự lập nghiệp ở Mỹ là các nhà doanh nghiệp . Họ có thể lấy những ý tưởng về sản
phẩm hoặc dịch vụ chưa được ai cung cấp, hay họ nghĩ có thể cung cấp tốt hơn đối
thủ cạnh tranh và bắt đầu tự kinh doanh. Nhưng, với các nhà doanh nghiệp thì kỹ
năng quan trọng nhất để thành công chính là khả năng bán hàng. Những kỹ năng
khác đều có thể thuê người ngoài làm được.
5% triệu phú tự lập
nghiệp ở Mỹ lại là những người cả đời bán hàng thuê cho công ty. Nghề bán hàng
ngày nay thuộc số những nghề được trả lương cao nhất ở Mỹ, họ thường kiếm được
nhiều tiền hơn cả bác sỹ, luật sư, kiến trúc sư hay những người có bằng cấp
cao.
Và bán hàng sẽ không hề
có mức trần đối với thu nhập của bạn. Vì vậy, nếu bạn được đào tạo đầy đủ, CÓ KỸ
NĂNG và bạn bán ĐÚNG LOẠI SẢN PHẨM vào ĐÚNG THỊ TRƯỜNG thì sẽ KHÔNG CÓ GIỚI HẠN
VỀ SỐ TIỀN có thể kiếm được.
Lưu ý rằng bán hàng là
lĩnh vực hoạt động duy nhất trong xã hội mà bạn có thể bắt đầu chỉ cần với chút
ít kỹ năng hay đào tạo sơ đẳng. Bạn có thể học được nó dù nền tảng học thức của
bạn ở mức nào và nó sẽ mang tới cho bạn cuộc sống sung túc.
Còn tiếp.....
Có thể bạn muốn xem thêm:
Sách tham khảo: Những
đòn tâm lý trong bán hàng – Brian Tracy
