QUY TẮC 80/20 TRONG BÁN HÀNG Brian Tracy nói rằng: “Khi bắt đầu bán hàng, ông đã bắt đầu nghe về nguyên tắc của Pareto hay còn gọi là 80/...
QUY TẮC 80/20 TRONG BÁN HÀNG
Brian Tracy nói rằng: “Khi
bắt đầu bán hàng, ông đã bắt đầu nghe về nguyên tắc của Pareto hay còn gọi là
80/20: “20% người bán hàng đứng đầu tạo ra 80% còn lại chỉ làm ra 20% doanh thu”.
Và đấy là bước ngoặt mở ra thời kỳ cho ông tiến đến 20% người bán hàng đứng đầu
tạo ra 80% doanh thu.
Ngoài ra nguyên tắc
Pareto cũng có thể tiếp tục áp dụng với 20% người bán hàng đứng. Như vậy, tức
là 20% đứng đầu của tổng số 20% tương ứng với 4% người đầu làm 80% doanh thu của
20% người bán hàng đứng đầu. Quả thật ấn tượng. Như vậy có nghĩa là 100 người
bán hàng thì chỉ cần 4 hoặc 5 người là có thể tạo ra số doanh thu nhiều đến mức
tất cả số người còn lại gộp chung mới làm được như vậy.
 |
| Quy tắc 80/20 trong bán hàng |
- *Không
ban giờ phải lo nghĩ chuyện tiền bạc
Có một lý do rất thuyết
phục để nằm trong nhóm 20%, và sau đó là nhóm 4%: bạn sẽ không bao giờ phải lo
nghĩ về tiền bạc hay băn khoăn về ổn định công việc. Bạn sẽ không bao giờ mất
ngủ vì công việc. Những người nằm trong nhóm 20% hay nhóm chọn lọc hơn nữa đều
là những người hạnh phúc nhất xã hội.
Mặt khác, những người
thuộc số 80% cuối hàng lại luôn phải lo lắng về tiền bạc. Một trong những bi kịch
lớn nhất của xã hội, mối bận tâm lớn nhất trong lịch sử loài người, là đa số mọi
người luôn phải lo nghĩ về chuyện tiền bạc trong suốt cuộc đời. Mỗi buổi sáng
thức giấc là họ phải nghĩ tới chuyện tiền bạc. Thời gian còn lại trong ngày, họ
lại phải bận tâm nghĩ cách xoay xở với số tiền ít ỏi có được để chi trả những
nhu cầu hằng ngày.
 |
| Không bao giờ phải lo nghĩ chuyện tiền bạc |
- *Những
người đứng đầu kiếm bộn tiền
Những người trong nhóm
20% dẫn đầu thường kiếm được mức thu nhập trung bình gấp 16 lần thu nhập của những
người nằm trong số 80% cuối cùng. Những người trong nhóm 4% có thể kiếm được mức
thu nhập trung gấp 16 lần thu nhập của những người còn lại trong số 20% cuối
cùng. Điều này thật đáng suy nghĩ! |
| Những người đứng đầu kiếm bộn tiền |
Một công ty bảo hiểm lớn
của Mỹ đã thử nghiệm quy tắc 80/20 với hàng nghìn người môi giới bảo hiểm trên
cả nước. Họ phát hiện ra rằng những người môi giới bảo hiểm có thể bán và kiếm
được nhiều tiền hơn gấp 20-39 lần những nhân viên bảo hiểm chuyên nghiệp – những
người được đào tạo và làm việc toàn thời gian, thậm chí ngay cả khi tất cả đang
bán cùng loại sản phẩm cho cùng đối tượng với cùng mức giá, cùng văn phòng và
các điều kiện cạnh tranh như nhau.
Cũng trong năm đó,
Brian Tracy đã hướng sự quan tâm của mình vào hai nhóm xuất sắc trong hai lĩnh
vực. Những người hoạt động trong hai lĩnh vực này cùng bắt đầu trên đường phố,
bắt đầu với việc gọi điện thoại đến từng số điện thoại đăng trên báo và danh bạ
điện thoại.Họ cùng làm việc hưởng theo hoa hồng, bán một loại hàng tại cùng thời
điểm. Nhưng thu nhập hàng năm bình quân của mỗi người bán hàng trong các nhóm
xuất sắc này là 833 nghìn đô la và 850 nghìn đô la. Một vài người thuộc top này
đã kiếm được hàng triệu đô la trong một năm chỉ với tiền hoa hồng!
 |
| Mục tiêu nằm trong nhóm dẫn đầu |
Do vậy, mục tiêu của bạn
là phải nằm trong nhóm 20% dẫn đầu, và sau đó là nhóm 10%, nhóm 5%, nhóm 4% và
cứ tiếp tục như vậy. Mục đích của cuốn sách này là giúp bạn thực hiện mục tiêu
đó, đưa bạn từ bất kỳ vị trí nào tại thời điểm hiện tại đến bất kỳ vị trí nào bạn
muốn đạt tới trong tương lai, trở thành một trong số những người được trả lương
cao nhất trong lĩnh vực của bạn.
Còn tiếp ....
Bài viết cũ hơn: Giá trị của một người bán hàng
Bài viết khác: Sam Walton và 10 nguyên tắc vàng tạo nên Walmart
Tham khảo sách: Những đòn tâm lý trong bán hàng - Brian Tracy
